真格早期项目「掌上辅材」完成 A+ 轮 3000 万融资

2018年，「掌上辅材」曾获真格基金领投的数百万美元 A 轮融资。

掌上辅材是一家装修辅材 B2B 线上平台：

上游，链接品牌供应商并利用渠道优势获取价格优势，同时整合极度分散的优质工厂并通过赋能盘活其过剩产能；

下游，为优质工长及装修公司提供高性价比、有保障的一站式线上采购服务；

中间环节，利用互联网、AI 等技术赋能选品采买、物流仓储、销售售卖等环节，搭建智能化、高效率、标准化的辅材产业链服务体系。

通过此模式，掌上辅材正在逐步替代以“建材城”为代表的传统线下分销模式。

下游客户方面：掌上辅材目前已覆盖北京地区近 40%的优质工长，占北京家装辅材市场份额的 20%。

自 2017 年 9 月上线以来，掌上辅材立足于服务行业内中上层的「优质工长」，并与他们建立强粘性。

我们了解到，在整个由工长采购的辅材市场中，用户主要分三层：

1）优质工长，他们口碑好、工地多，订单主要来自口碑流量（老客户推荐及自然流量）。为保证交付质量，他们采购时对品牌、质量及正品保障有很高的要求。

同时，由于工作繁忙，他们也看重高效率高保障的下单、配送及售后服务，这群工长，正是掌上辅材目前的主要客户群体。

2）中间层工长，部分订单来自于口碑流量，部分订单来自于外部渠道流量。他们的需求根据订单来源也有区别，部分遵循优质工长的需求，部分类似尾部工长的需求。

3）尾部工长，订单主要来源于外部渠道流量（挂靠、网单），以低装修预算项目为主。这些项目利润微薄，只能牺牲材料质量，因此他们对辅材的品牌、质量及服务要求较低。

上游供应商方面：掌上辅材一直在深挖上游厂商，挑选优质的潜力股，利用技术及渠道优势为其赋能，帮助其解决品牌效应弱、获客困难、无法精细化运营等最终导致其产能过剩的问题。

据悉，辅材腻子市场的新秀“壁贝”通过与掌上辅材的合作，顺利打开了零售销路，在众多老牌腻子厂商中脱颖而出。

对同类型老玩家的替代率从微乎其微提升到 50%以上，整体产能利用率显著提升约 30%。

未来，公司将持续深耕上游，通过合作 OEM、ODM 等方式盘活上游资源，共同推进整个辅材行业的改造升级。

中间环节方面：掌上辅材重视技术对辅材行业的赋能，持续投入资源，为采买\物流\售卖等环节提供数字化的创新和改造。

旨在建立一套高智能化、高效率、高标准化的运营服务体系，从而降低运营成本、提高对上下游的交付质量及交付效率。

例如：在售卖环节，通过机器学习发现潜在客户群体，销售效率相比行业内的传统做法提升了 3 倍；

在配送环节，通过智能调度算法，降低 25%的配送成本；在采买环节，通过建立完整的数据库及未来销量预测，指导采购并提高了库存周转。

谈到公司未来发展的重点，掌上辅材创始人兼 CEO 薛承坤透露：

1）除了工长以外，公司将与更多的中小型家装企业合作，并已经针对此类群体提供了新的供应链解决方案；

2）除了家装之外，将    借助在供应链上积累的优势，为中小型工装项目提供服务；

3）掌上辅材近期连续两轮融资，囤积了相对充足的弹药，已经占领了辅材电商行业的有利地位，即将开启模式复制。