一、项目简介
通过MCN的方式，将达人孵化、珠宝文化数字内容生产、发行、变现的完整能力和珠宝产业进行深度融合，利用公司的内容创作、平台粉丝运营、商务推广能力帮助珠宝工厂解决数字时代的营销困境。
二、行业与市场分析
2.1 项目实施的背景
2.1.1 广东省健全本省现代文化产业体系和文化市场体系，培育新型文化业态
2019年4月广东省文化和旅游厅颁布《广东省关于加快文化产业发展的若干政策意见》（征求意见稿）。《意见》强调要推动文化企业集聚发展，加强对各级各类文化产业园区的支持。实施“文化+”行动，激发文化产业发展新动能。加快文化产业与相关行业融合发展。大力发展“文化+制造”，利用珠三角制造业发达优势，促进文化创意与设计服务与制造业融合发展，提高产品品质和附加值。引导和培育传统工艺产品走市场化、产业化、品牌化发展道路。促进文化与旅游深度融合，支持特色文化创意旅游产品开发，打造一批省文化旅游融合发展示范区。
2.1.2 粤港澳大湾区建设起航，珠宝业将迎重大发展利好
2019年2月，中共中央国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》通知。这意味着，粤港澳大湾区建设正式起航，未来区域经济发展将迎来新机遇。《纲要》提出，完善城市群和城镇发展体系，优化提升中心城市。以香港、澳门、广州、深圳四大中心城市作为区域发展的核心引擎，继续发挥比较优势做优做强，增强对周边区域发展的辐射带动作用。对于广州，文件指出要充分发挥国家中心城市和综合性门户城市引领作用，全面增强国际商贸中心、综合交通枢纽功能，培育提升科技教育文化中心功能，着力建设国际大都市。
2.1.3 新零售线上线下融合发展模式重构人、货、场关系成趋势
2019年8月，国务院办公厅印发《加快发展流通促进商业消费的意见》（国办发〔2019〕42号）。《意见》明确指出：促进流通新业态新模式发展。顺应商业变革和消费升级趋势，鼓励运用大数据、云计算、移动互联网等现代信息技术，促进商旅文体等跨界融合，形成更多流通新平台、新业态、新模式。引导电商平台以数据赋能生产企业，促进个性化设计和柔性化生产，培育定制消费、智能消费、信息消费、时尚消费等商业新模式。
2.1.4 直播带货未来发展空间大
数据显示，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成交过亿，5家机构引导成交破10亿。短短2年多，淘宝直播已经从零做到了千亿规模，预计未来3年内，电商直播能够带动5000亿规模的成交。
2.2 珠宝行业发展现状
2.2.1 珠宝行业市场潜力大
图2-1：2009-2020E年国内珠宝行业市场规模及预测（亿元，%）资料来源：中国珠宝玉石首饰行业协会，Euromonitor
2.2.2 珠宝首饰提升空间较大
图2-2：中国珠宝市场销售额情况占比 数据来源：周大生招股说明书
2.3 珠宝行业发展底层驱动因素
2.3.1 多项政策加速珠宝行业标准化进程
2.3.2 我国经济稳步高速的增长，珠宝消费强劲
图2-1：2011-2018年我国国民经济发展总值与增速 数据来源：国家统计局、2018年政府统计公报
2.3.3 消费升级：能力、品类、习惯的多重升级带动珠宝行业发展
1、消费能力提升
图2-2：2013-2018年国内人均可支配收入（元，%）数据来源：国家统计局
2、中产阶级规模逐渐扩大
图2-3：2012-2022E年国内中产阶级变化情况预测（%）数据来源：中国产业信息网
3、珠宝消费品类升级
4、消费习惯改变
2.4 电商直播化、轻奢化成珠宝行业发展两大趋势
2.4.1 在线直播发展势头正盛，电商+直播是大势所趋
图2-4：2016-2020年我国在线直播行业市场规模及预测 数据来源：中商产业研究院
图2-5：2016-2020年我国在线直播用户规模及预测 数据来源：中商产业研究院
2.4.2 时尚与轻奢定位将更具成长性
2.5 项目市场机遇
2.3.1 传统电商平台市场运营痛点
1、红利将尽，获客成本攀升
2、支撑消费者做出购物决策的信息不充分
2.3.2 传统珠宝电商市场用户痛点
1、缺少社交属性，用户购物体验较低
2、年轻群体购买轻奢需求未得到满足
2.3.3 珠宝市场下沉趋势凸显，线上直播引流空间大
图2-6：低线级城市珠宝渗透率有提升空间 资料来源：世界珠宝协会
2.3.5直播带货成为新的生活方式
图2-7：2019上半年我国直播电商用户观看直播带货频次调查 数据来源：艾媒数据中心
2.6 分析小结
目 录
第一章 执行摘要
1.1 项目介绍
1.2 项目整体解决方案
1.3 商业模式
1.4 运营模式
1.5 苏宁公司收入预测
第二章 行业与市场分析
2.1 项目实施的背景
2.1.1 广东省健全本省现代文化产业体系和文化市场体系，培育新型文化业态
2.1.2 粤港澳大湾区建设起航，珠宝业将迎重大发展利好
2.1.3 新零售线上线下融合发展模式重构人、货、场关系成趋势
2.1.4 直播带货未来发展空间大
2.2 珠宝行业发展现状
2.2.1 珠宝行业市场潜力大
2.2.2 珠宝首饰提升空间较大
2.3 珠宝行业发展底层驱动因素
2.3.1 多项政策加速珠宝行业标准化进程
2.3.2 我国经济稳步高速的增长，珠宝消费强劲
2.3.3 消费升级：能力、品类、习惯的多重升级带动珠宝行业发展
2.4 电商直播化、轻奢化成珠宝行业发展两大趋势
2.4.1 在线直播发展势头正盛，电商+直播是大势所趋
2.4.2 时尚与轻奢定位将更具成长性
2.5 项目市场机遇
2.5.1 传统电商平台市场运营痛点
2.5.2 传统珠宝电商市场用户痛点
2.5.3 珠宝市场下沉趋势凸显，线上直播引流空间大
2.5.4 直播带货成为新的生活方式
2.6 分析小结
第三章 项目介绍
3.1 项目定位
3.2 项目名称
3.3 项目愿景
3.4 项目简介
3.5 整体解决方案介绍
3.6服务体系介绍
3.6.1 内容创作
3.6.2 项目运营
3.7 核心产品支撑
3.8 线下孵化基地支撑
3.9 项目优势
- 3.9.1 市场定位精准、市场容量巨大
- 3.9.2 品类丰富、塑造品牌忠诚度壁垒
- 3.9.3 核心资源赋能，塑造竞争壁垒
- 3.9.4打造珠宝体验基地，布局线下网络
- 3.9.5 覆盖全网的资源优势、最大化传播效果
- 3.9.6 创新的达人孵化模式、大幅提高孵化效率
- 3.9.7多样化的优质内容来源，解决内容创作瓶颈
- 3.9.8 团队优势、保障项目顺利进展落地
3.10 项目团队介绍
第四章 商业模式
4.1 商业模式
- 4.1.1 建立的珠宝文化生态系统
- 4.1.2 打造客户闭环
4.2 运营模式
4.2.1 整体解决方案
4.2.2 流量达人
4.2.3 媒介平台
4.2.4 目标消费者
4.3 盈利模式
第五章 战略规划及营销
5.1 SWOT分析
5.2 总体战略
5.3 分阶段规划
5.4 战略保障
- 5.4.1 组织结构保障
- 5.4.2 企业文化保障
5.5 营销策略
第六章 项目投资估算及财务预测
6.1 项目投资估算
6.2 项目财务预测
- 6.2.1 财务假设
- 6.2.2 苏宁公司收入预测
- 第七章 项目的合作效益
7.1 丰富苏宁平台板块内容，提高用户对平台认知度
7.2 沉浸式体验直播，提高用户时滞率
7.3 转变消费者的购买方式，实现相关产业间相互导流
7.4 提供较好地利润增长点，助力苏宁实现多元盈利目标
- 第八章 风险预测
8.1 市场风险
8.2 政策风险
8.3 人才管理风险
8.4 信誉风险
