一、项目简介
习惯橙教育以“让天下没有难教的孩子”为使命，针对我市小学生由于欠缺好的学习习惯导致的苦学没有技巧、学习效率低下、基础知识巩固能力弱等问题，始终以创新方法科学培养孩子好习惯为己任，有效利用学生放学后时间，提供系统化的晚托教育培训课程体系，致力于完善以孩子和家长为核心的多层次服务体系，打造诸暨市学习习惯培养教育领域的超级IP。
二、项目实施背景
2.1 政策背景
2.1.1 K12培训规范政策落地，行业发展更加健康
图2-1：K12培训规范政策落地 资料来源：国务院
培训政策进一步明确和落地为行业从规范经营向专注发展完成顺利过渡奠定基础。在完成行业规范洗牌的过程后，伴随行业对政策影响逐步消化，机构盈利能力将逐步恢复，行业发展将更加健康。
2.1.2 学校托管服务全面落地，但仍未完全满足家长需求
校内托管服务为不少家庭解决了孩子接送的问题。但是，面对日益激励的竞争，如何让孩子真正利用好课后时间，培养良好的学习习惯和学习能力，而不是简单的通过放学后在老师看护下完成作业、做一些活动去度过课后时间，是家长面临的更深层次的需求。
2.2 行业背景
本项目从行业分类上属于K12教育领域的课程培训大类中的学生课后托管服务。在中国，K12教育指小学6年、初中3年和高中3年共计12年的基础教育。
2.2.1 行业整体概况
1、现状：K12教育行业规模持续上升
图2-2：2012-2020E我国K12教育培训行业市场规模及预测 数据来源：弗若斯特沙利文
2、趋势：教育综合体成为K12教育领域发展趋势
教育综合体就是一个覆盖多个年龄层、提供多品类教育项目的，集教育、休闲、娱乐等功能为一体的一站式平台。近两三年，教育综合体的概念兴起，在2018年5月睿艺发布的《中国家庭素质教育消费报告》中，数据显示有85.6%的家长愿意选择教育综合体这种校外教育机构。未来教育综合体将成为K12教育领域的重要组成部分。
2.2.2 行业发展核心驱动因素
中国家庭历来重视教育，孟母三迁完美诠释了中国古代家庭对于孩子教育的重视。新中国建国以来，随着国民经济的持续发展和社会竞争持续加剧，中国已经迈入大众教育阶段。
在此背景下，中国家庭对于孩子的教育越发重视，全年龄段课外辅导培训的快速发展成为这一现状的最好诠释；随着基础教育水平的提升和高等教育的发展，中国进入高等教育普及化阶段，名校竞争进入白热化阶段，学生的学习广度和深度都在不断延伸和拓展，学习压力和学习竞争日益加剧。
图2-4：2019年中国中小学生家长认为造成学生学习生活压力的主要因素 数据来源：iiMedia Research
让小学阶段的孩子养成良好的学习习惯、培养优秀的学习能力、形成扎实的基础素养，将成为孩子们在未来学习生涯和职业生涯中的核心竞争优势。
1、中国家庭对孩子的教育愈发重视
图2-5：8成以上的K12家长为孩子报过课外班 数据来源：2018微博K12家长用户调研
2、教育水平提升导致名校竞争加剧
图2-7：2005-2019年全国高考报名人数和实际录取率 数据来源：教育部
当中国即将进入高等教育普及化阶段时，名校竞争日益加剧（现阶段我国211重点大学的录取率仅为5%，985重点大学的录取率仅为2%），进入名校是成为社会精英的必备条件，大学生身份的淡化，代表着从学历社会走向能力社会，学生的学习广度和深度都在不断延伸和拓展，学习压力和学习竞争日益加剧，在K12阶段课内学习无法完全满足需求，课外辅导培训成为重要补充。
3、国民收入提高，家庭教育支出增加
图2-9：2013-2018年我国人均可支配收入 资料来源：国家统计局
图2-10：2013-2018年我国人均教育文化娱乐支出与占比 资料来源：国家统计局
图2-11：2005-2018年诸暨市人均可支配收入和人均生活消费支出 数据来源：2019年绍兴市统计年鉴
图2-12：2018年诸暨市人均生活消费支出各项比重 数据来源：2019年绍兴市统计年鉴
2.3 市场背景
2.3.1 目标市场定位
2.3.2 消费者行为与痛点分析
1、家庭结构小型化趋势下，上班家庭无暇照顾孩子课后学习
图2-13：中国社会家庭成员结构 数据来源：2018中国小学生家庭教育白皮书
2、家长对孩子学习习惯的培养越发重视
图2-14：中国家庭教育的目的 数据来源：2018中国小学生家庭教育白皮书
3、家长无力完成课外辅导，实现家庭教育目标
图2-15：家长辅导孩子学习面临的主要困难 数据来源：2018中国小学生家庭教育白皮书
2.3.3 项目市场空间分析
图2-16：出生人口诸暨市小学在校人数 数据来源：2019年绍兴市统计年鉴
随着出生人口的增加，诸暨市在校小学生人数止跌上扬，2018年诸暨市在校小学生人数达到了6.7万人，随着2014年后新出生儿童逐渐进入学龄，诸暨市在校小学生人数将进一步回升，为本项目创造良好的市场机遇。
而目前，市面上存在的晚托机构在课程设置上均是以课后作业辅导为主，缺乏对孩子学习习惯和学习能力培养的相关课程设置，无法满足家长的核心关切。
因此，本项目的实施从市场空间和竞争情况两个维度来看，都具有极佳的可行性。
三、项目实施必要性与社会效益
3.1 提供优质课后托管辅导，对校内托管形成有效补充，做实教育中的民生关键小事
3.2 提供优质学习习惯养成辅导，形成良好示范效应，助力教学质量提升
3.3 提供大量专业和基础岗位，助力政府稳就业
目 录
第一章 项目总论
1.1 项目概况
- 1.1.1 项目名称
- 1.1.2 项目简介
- 1.1.3 项目建设方
- 1.1.4 项目实施计划
- 1.1.5 资金筹措
- 1.1.6 财务评价
1.2 结论建议
- 1.2.1 结论
- 1.2.2 建议
第二章 项目实施背景
2.1 政策背景
- 2.1.1 K12培训规范政策落地，行业发展更加健康
- 2.1.2 学校托管服务全面落地，但仍未完全满足家长需求
2.2 行业背景
- 2.2.1 行业整体概况
- 2.2.2 行业发展核心驱动因素
2.3 市场背景
- 2.3.1 目标市场定位
- 2.3.2 消费者行为与痛点分析
- 2.3.3 项目市场空间分析
第三章 项目实施必要性与社会效益
3.1 提供优质课后托管辅导，对校内托管形成有效补充，做实教育中的民生关键小事
3.2 提供优质学习习惯养成辅导，形成良好示范效应，助力教学质量提升
3.3 提供大量专业和基础岗位，助力政府稳就业
第四章 项目介绍
4.1 项目名称
4.2 项目简介
4.3 项目建设单位
4.4 项目定位
4.5 项目亮点
- 4.5.1 需求旺盛，精准定位
- 4.5.2 全方位整合营销，保障项目顺利落地
- 4.5.3 差异化课程体系，塑造核心竞争力
第五章 商业模式
5.1 商业模式
- 5.1.1 价值目标
- 5.1.2 客户细分
- 5.1.3 客户关系
- 5.1.4 渠道策略
- 5.1.5 核心资源
- 5.1.6 关键业务
- 5.1.7 重要伙伴
- 5.1.8 成本
- 5.1.9 收入
5.2 战略规划
5.2.1 总体规划
5.2.2 分阶段规划
第六章 项目建设方案
6.1 选址要求
6.2 建设方案
6.3 项目实施计划
第七章 组织机构及劳动定员
7.1 项目组织机构设置
7.2 劳动定员
7.3 人员招聘及员工培训
- 7.3.1 员工培训
- 7.3.2 工作制度
- 7.3.3 职工工资福利
第八章 投资估算与资金筹措
8.1 投资估算依据及范围
- 8.1.1 估算依据
- 8.1.2 估算范围
8.2 投资估算
8.3 资金筹措计划
第九章 项目经济效益测算
9.1 测算依据
9.2 财务假设
9.3 财务测算
- 9.3.1 收入预测
- 9.3.2 成本费用预测
- 9.3.3 利润预测
- 9.3.4 现金流量预测
9.4 财务预测指标与经济效益分析
9.5 财务评价结
第十章 结论与建议
10.1 结论
10.2 建议
