对创业者来说，天使投资人就是“天使”一般的存在，因为他们总是在创业者仅仅只有一个想法的时候就全力支持创业者。本文讲述如何俘获“天使”的心。在寻找天使投资人之前，创业者首先要将自己人际关系圈中可能对自己项目感兴趣的人员名单都列出来。这一名单不仅包括潜在投资人的名字，还应当包括那些在你创建公司和融资时试图向你提供帮助的人，以及那些对你的项目本身感兴趣的人。这样做有助于你在融资之初就打开融资范围。
一、和你个人背景相同的人
考虑到人际亲密度由远到近，名单中需要列出的第一类人应当是那些跟你背景相同的人。下面列举背景相同的4种情形，
1．校友
很多学校都建立了自己的创业者组织，有的学校还成立了专门投资校友的天使基金。创业者应当积极参加社交团体，在毕业之后也要与自己的校友常联系。校友之间具有相同的文化背景，更容易认同彼此的创业想法。
2．同行之人
对创业者来说，自己的创业项目越是细分，越是垂直化，就越容易发现那些对项目感兴趣的人。创业者可以考虑将潜在客户、分析师、咨询顾问、行业领袖等放进名单，并努力去接触他们。
3．同职能之人
职能相同的人对彼此的了解程度会更高。销售员喜欢跟其他销售员待在一起，信息工程师喜欢跟其他志同道合的工程师待在一起。对创业者来说，如果自己本身具有某种具体职能或者公司能够与某一特定职能的人产生共鸣，那么就可以找这一职能内优秀的人加入名单当中。
4．融资阶段相近之人
创业者对创业者的帮助也是不可忽视的。如果你身边一位创业者刚刚经历了天使融资，那么他或许能给你提供丰富的信息、建议，或者引荐投资人给你认识。
另外，如果你认识的专业投资人不适合在这个阶段给你投资，比如一家风险投资机构的GP，那也要将他写进名单里，因为他们很有可能会认识其他投资人，愿意在早期阶段当你的天使投资人。
二、公开的天使投资人名单
除了以上几类人需要写进人际亲密度名单里，还有一些名声公开在外的天使投资人名单，创业者也需要重点关注。拿到这些公开的天使投资人名单后，创业者要做的不是简单地复制粘贴整个名单，而是仔细研究这些天使投资人的背景和投资历史。如果发现合拍的天使投资人，需要将其重点圈出来。下面一起看看2016年中国天使投资人TOP30榜单，如表所示。
表 2016年中国天使投资人TOP30榜单（排名不分先后）
直到这里，人际亲密度名单宣布大功告成，但是事情还没有完。名单完成后，创业者需要有策略地接触这些人，找到最终拿钱的天使投资人。如果顺利的话，你的名单上会有很多天使投资人的名字，一般为50～100个。这些人不仅包括潜在的天使投资人，还包括可能为你引荐天使投资人的人群。下一步，你需要做的事情是将接触他们的顺序按照优先级排序。
1、制定阶段性目标，减少无用功
接触投资人的优先级顺序与你当前的融资目标有直接关系。根据目标来调整接触投资人的优先级顺序，可以缩短在接触投资人方面耗费的时间。
如果你的目标重点在资金上，希望多融一些钱，那么就要扩大接触投资人的范围，因为接触的天使投资人越多，最终获得更多天使投资人的更多资金的可能性就越大。
如果你的目的是获得天使投资人背后的资源和背书，那么少数几个具有高度战略意义的天使投资人就够了。在这种情况下，你需要针对这几个少数的天使投资人定制不同的接触方案，以适用于每一个个体。
联系、接触投资人计划应当根据投资人的不同情况进行不同的调整。在这一过程中，影响接触计划的因素包括三个，内容如图所示。
明确了这些，接触投资人的顺序和方案就出来了。
2、找一个可靠第三方推荐
接触投资人的顺序和方案出来之后，你就可以按照顺序和计划去接触目标了。在接触过程中，有一些技巧可以增加目标投资人对你的好感，下面看如何找可靠第三方推荐接触投资人。
聚美优品是徐小平最成功的投资项目之一，为其带来了数千倍回报。聚美优品创始人陈欧就是通过第三方推荐认识徐小平的。
2006年年底，陈欧为新加坡创业项目游戏对战平台Garena寻找投资人的时候，他的斯坦福校友、兰亭集势创始人郭去疾就把陈欧引荐给徐小平。
3、报名参加创业孵化器路演
创业孵化器是指为初创企业提供免费或廉价的办公场地、设备甚至是咨询意见和资金的企业。大多数创业孵化器是由非营利性组织和风险投资人创建的，为中国的创投事业做出了很大贡献。
创业孵化器路演活动是指创业孵化器主办的，邀请多名大众创业导师、天使投资人作为嘉宾，由项目创始人报名参与的路演活动。路演时，创业孵化器一方作为主持人，创业者负责对自身项目的市场前景、商业模式、团队情况等进行讲解，创业导师、投资人会与之交流，探讨项目。
与商业计划书追求全面详尽不同，参加创业孵化器路演追求简短精练。下面是参加创业孵化器路演活动的5个经验，内容如图所示。
做到以上五点，你会在投资人心中留下一个不错的印象。在后续接触过程中，投资人表示出投资意向的可能性会加大。
4、通过邮件直接联系陌生“天使”
上面我们讲到的参加创业孵化器路演活动属于线下接触天使投资人，现如今线上联系投资人的方式被使用得越来越频繁，比如通过邮件直接联系陌生“天使”。
一般情况下，天使投资人的邮箱都是对外公开的，创业者可以通过各种方式获取投资人的邮箱地址，然后将商业计划书发给投资人。创业者应当根据发给投资人的不同对商业计划书做不同的调整，让投资人明白这是专门发送给他的，而不是统一的模板。
这种联系方式的有效性远远低于找可靠第三方推荐的有效性。然而，通过自己的努力和坚持，用邮件联系陌生投资人最终拿到大笔天使投资的创业者大有人在。
5、创投微信群，发需求信息找“天使”
微信的使用频率越来越高，现在创业找融资也能使用微信了。众所周知的《大圣归来》就是依靠着微信拿到780万元，才得以顺利发行的。
2014年12月17日，《大圣归来》进入最后的宣传发行阶段。那时，这部电影已经筹备了接近8年的时间，团队的压力非常大。作为电影的出品人，路伟坦言，“如果按照电影的老套路，《大圣归来》票房顶多过1个亿。业内很多资深人士更悲观，预估最高到8 000万元，这还算给了面子。” 在这样的情况下，路伟想到一个办法：在微信朋友圈发消息为《大圣归来》众筹融资。路伟用寥寥数语说明《大圣归来》是一部动画片，预计2015年春节档上映。作为出品人，路伟做出保底分红的果断决策，“我没想过这部电影能为我们挣多少钱，但我有信心影片不会亏本，到底挣多少钱就看运气了。”
令人意想不到的是，从上午11时50分开始，一直到下午3点多，已经有超过70位朋友加入了名为“大圣”电影众筹的微信群，4个小时募集到500多万元的资金。一个星期之后，《大圣归来》的众筹项目共筹集了780万元，有89名投资人参与。他们以个人名义直接入股了《大圣归来》的领衔出品方“天空之城”，直接参与到这部投资合计约6 000万元的电影项目中。
路伟通过微信为《大圣归来》项目融资，其成功的原因有一部分来自众人对项目发起人路伟的信任。
如果你在业内有一定的名气或者影响力，通过创投微信群寻找天使投资应当是一件比较容易的事情。
